Notas minhas:
- Tipos de negociação
- distributiva: "ganha-perde"
- integrativa: "ganha-ganha"
- Conceitos fundamentais
- MAANA: Melhor Alternativa à Negociação de uma Acordo
- Preço de reserva: base - menor ponto em que alguém aceita um acordo
- ZAP: Zona de acordo possível - faixa de valores em que é possível ocorrer uma negociação
- Criação de valor por meio de trocas
- Preparação para o acordo
- ver o que é bom para você e para o outro lado
- verificar se existe oportunidade de criação de valor
- ver se é possível melhorar a sua MAANA
- descobrir quem tem a autoridade para fechar o acordo
- Treinamento para jovens negociadores como aprendizes
- Evitar excessos e tendências: empolgações etc.
- Problemas de agentes:
- exemplo: CEO que só quer ganhar, independente do preço a ser pago
- Habilidade para negociação:
- kaizen: aperfeiçoamento contínuo
Lucas Tiago Rodrigues de Freitas -- // -- Definite Chief Aim: "Viver tecnologicamente, cientificamente, trabalhando em parceria com Deus, melhorando o meio ambiente e gerando prosperidade."
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